Automašīnu tirdzniecības vietas atvēršana prasa daudz naudas, un šis bizness ilgstoši atmaksājas. Tāpēc, ieguldot automašīnu tirdzniecības vietās, izmantojot izstāžu zāli, atcerieties, ka šis darbs lielā mērā ir domāts nākotnei.
Instrukcijas
1. solis
Pirmkārt, labi izpētiet automašīnu tirgu reģionā, kurā plānojat atvērt automašīnu pārstāvniecību, un uzziniet, kuras automašīnas tur jau ir pārstāvētas. Pēc tam izlemiet par automašīnas marku, kuru pārdosiet savā pārstāvniecībā. Izvēlieties tādu, kas vēl nav pārstāvēts reģionā. Tad var izvairīties no nevajadzīgas konkurences.
2. solis
Sastādiet detalizētu biznesa plānu ar paredzamās peļņas prognozi, attīstības perspektīvām, iespējamo risku aprēķinu un priekšlikumiem to pārvarēšanai.
3. solis
Pēc tam sazinieties ar uzņēmuma (kura automašīnas vēlaties pārdot) pārstāvniecību vai izplatītāju ar sadarbības piedāvājumu. Lai to izdarītu, uzrakstiet viņiem e-pastu vai vēstuli un pievienojiet biznesa plānu. Uzņēmuma darbinieki veiks pētījumu par reģiona perspektīvām. Pēc tam izplatītāja tīkla attīstības vadītājs sazināsies ar jums.
4. solis
Ja tiks pieņemts lēmums par sadarbību, jums tiks piedāvāts parakstīt līgumu, un jūs varat sākt veidot automašīnu pārstāvniecību.
5. solis
Jūsu biznesa veiksme lielā mērā būs atkarīga no salona izvēlētās vietas. Tas, iespējams, neatrodas pilsētas centrā, bet tam jābūt tuvu šosejai, ar ērtu piekļuvi un skatlogiem, kas vērsti uz brauktuvi. Atraduši piemērotu vietu un parakstījuši līgumu ar pašvaldību, jūs varat sākt jau pabeigtas ēkas celtniecību vai atjaunošanu.
6. solis
Lūdzu, ņemiet vērā, ka pilnvērtīgas automašīnu tirdzniecības vietas numuram ir jābūt vismaz 700 kv.m. m. Tas ir saistīts ar izplatītāju ieteikumiem: piešķirt 27-30 kv.m vienai automašīnai. m, lai pircēji varētu brīvi piekļūt automašīnai no visām pusēm, brīvi atvērt durvis, skatīties zem pārsega utt. Turklāt, neraugoties uz lielajām skaidras naudas izmaksām, ir izdevīgāk atvērt pilna mēroga pārstāvniecību ar tirdzniecības zonu, rezerves daļu veikalu un autoservisu. Tad tas atmaksāsies ātrāk.
7. solis
Automašīnu tirdzniecības dizains vienmēr tiek saskaņots ar izplatītājiem. Tam jāatbilst ražotāju prasībām: jāizmanto noteikti simboli un krāsas. Daži ļoti lieli premium zīmolu uzņēmumi pat regulē mīksto mēbeļu piegādātājus.
8. solis
Pievērsiet īpašu uzmanību personāla atlasei, mēģiniet pieņemt darbā tikai profesionāļus un viegli apmācītus cilvēkus. Par izvēlētā personāla apmācību parasti atbild izplatīšanas centrs.
9. solis
Pēc salona aprīkošanas ar visu nepieciešamo aprīkojumu sāciet reklamēties. Noteikti iekļaujiet tā izmaksas savā biznesa plānā. Ražotāji parasti piegādā tirgotājiem tikai nepieciešamos materiālus: bukletus, TV klipus. Veicot reklāmas kampaņu, reklamējieties tādos populāros laikrakstos kā Iz Ruk v Ruki, Extra-M un citos.
10. solis
Lai piesaistītu potenciālos pircējus, pārdomājiet un izmantojiet dažādas akcijas, par kurām jūs iepriekš paziņojat. Piemēram, svētdien soliet visiem salona apmeklētājiem bezmaksas automazgātavu. Bet pārliecinieties, ka jūsu klientiem ir kvalitatīvs serviss.
