Ja jūs nolemjat pārdot automašīnu, tad vispirms jums jāizlemj par pareizo gada laiku. Pavasarī patērētāju aktivitātes uzplaukums palielinās daudzi cilvēki vēlas iegādāties automašīnu līdz vasarai braucieniem uz valsti, makšķerēšanai, atvaļinājumā. No otras puses, tas jums var nebūt izdevīgi: pēc ziemas jūsu četrriteņu draugs noveco un attiecīgi zaudēs vērtību. Izdevīgāk ir pārdot automašīnu rudenī: pieaug patērētāju pieprasījums un samazinās automašīnu piedāvājumu skaits. Attiecīgi cenas pieaug.
Instrukcijas
1. solis
Lai pēc iespējas vairāk iegūtu savai automašīnai, vispirms tas ir rūpīgi jāiztīra no uzturēšanās pēdām. Jo visi sapņo par jaunu automašīnu, pat ja naudas pietiek tikai "lietotai" automašīnai. Jums jārada klientam iespaids, ka automašīna tikko noripoja no rūpnīcas konveijera.
2. solis
Lielākā daļa automašīnu tiek pārdotas pēc izskata. Tādēļ, ja jūsu automašīnai ir iespiedumi, tad labāk vispirms tos labot. Tāpat, ja iespējams, noņemiet mikroshēmas un skrāpējumus un čipšus uz ķermeņa. Rūpīgi nomazgājiet virsbūvi, neaizmirstot par riteņu arkām, kā arī noberziet tās ar pulējumu. Šim nolūkam var būt piemērota krāsu atjaunojoša pulēšana, kas lieliski slēpj mazus skrāpējumus, īpaši tumšās krāsas automašīnās. Pēc tam stiklu nomazgā ar speciālu tīrīšanas līdzekli.
3. solis
Nomazgājiet motoru, līdz tas ir spīdīgs. Ja uz dažādām automašīnas daļām ir eļļas noplūdes pēdas, tad mēģiniet no tām atbrīvoties, padarot tās pēc iespējas neuzkrītošākas. Piepildiet arī svaigu motoreļļu (vēlams ar lielāku viskozitāti), lai motors radītu mazāk nepatīkamu metāla skaņu, kas varētu atbaidīt pircēju. Turklāt būs noderīgi atbrīvoties no piedziņas siksnu čīkstoņiem, apstrādājot tos ar speciālu preparātu, kuru var iegādāties gandrīz jebkurā auto veikalā. Tad dzinēja darbības demonstrēšana būs veiksmīgāka.
4. solis
Pat sakoptāko un tīrāko interjeru nevar salīdzināt ar jaunu. Jūs varat atgriezt polsterējumu tā sākotnējā krāsā, jūs varat atbrīvoties no salonā esošās smaržas, izmantojot ķīmisko tīrīšanu. Šī pakalpojuma izmaksas ir no 2000 rubļiem, taču šī cena sevi attaisno ar labu rezultātu. Tomēr, ja situācija ar salonu tiek atstāta novārtā, jums var nākties atkārtot šo darbību.
5. solis
Neaizmirstiet arī bagāžnieku. Klientiem patīk pilnīgi tīrs polsterējums un rezerves melnā gumija. Arī pircējus mudina pat vislētākā radio klātbūtne. Pat ja nākamais automašīnas pircējs ir estētisks mūzikas cienītājs, un viņš nekavējoties dodas nopirkt jaudīgu audio sistēmu, viņš, visticamāk, uzskatīs par plusu elektroinstalācijas, stiprinājumu un kronšteinu klātbūtni.
6. solis
Pievērsiet uzmanību svarīgajām mazajām lietām. Klientus bieži kaitina uzlīmes un citi vizulis. Jo tas neatbilst viņu idejai par jaunu automašīnu. Un, otrkārt, ja jūs esat "Spartak" ventilators un viss interjers ir ielīmēts ar futbolistu uzlīmēm, tad pircējam noteikti būs atšķirīgas gaumes. Pelnu trauks ar sēžamvietām vai cigarešu dūmiem kaitina pat smēķētājus. Vēlams arī noņemt “smirdīgos” aromātus, īpaši, ja pircēja ir sieviete, kurai ir smalkāka smaku izjūta vai kāda veida astma.
7. solis
Labāk ir prezentēt automašīnu saulainā dienā un vietā, kur ir maza satiksme. Ja ārā ir auksts, iesildiet automašīnu iepriekš, lai klientam būtu siltuma un komforta sajūta. Neuzmanīga braukšana, parādot automašīnu, var radīt šaubas par agregātu un mezglu darbspēju. Tāpēc jums nevajadzētu parādīt, cik prasmīgi jūs spējat sagriezt Zaporožecu, kā arī nobiedēt vecmāmiņas un kaķus ceļā. Pircējs var izlemt, ka automašīnai šādam īpašniekam bija grūti, tas nozīmē, ka tas nebūs ilgi.
8. solis
Neuzrādiet savu automašīnu savas mājas pagalmā, lai nepiesaistītu pārāk lielu vietējo iebrucēju uzmanību, kuri var gūt labumu no pārdošanas ieņēmumiem. Noteikti demonstrējiet visas automašīnas "mikroshēmas": radio vadības panelis uz stūres - apbrīnojiet funkciju ērtības, ksenona gaisma - ieslēdziet lukturus, iespaidīgs apgaismojums - ieslēdziet izmērus.
9. solis
Nenoliedz pircējam lūgumu pats izmēģināt automašīnu. Pirms testa brauciena neaizmirstiet brīdināt par tiem darbības traucējumiem, kas var parādīties ceļā. Neesiet alkatīgs - atslēgu pāris un domkrats, kas atstāti bagāžniekā kā "bonuss", uzvarēs klientu tikai pie jums. Pats galvenais, neaizmirstiet viņam par to pastāstīt. Un visbeidzot: lai šķirtos no tik skaistas automašīnas, jums ir jābūt gatavam pamatotam iemeslam - piemēram, prestižākas markas automašīnas iegādei vai jauna dzīvokļa iegādei.
