Tātad, jūs esat ietaupījis noteiktu summu, pavadījis daudz laika, izvēloties automašīnu, konsultējies ar visiem draugiem, kuri vismaz mazliet zina par šo tēmu, un sagatavojieties ilgi gaidītajam pirkumam. Ir pienācis brīdis izvēlēties automašīnu pārstāvniecību. Šeit slēpjas dažas slēptās komplikācijas un problēmas.
Daudzi iesācēju automašīnu entuziasti piedzīvo reālu šoku no manipulāciju metožu pārpilnības, kas viņiem jāpiedzīvo, iegādājoties automašīnu. Parunāsim par visbiežāk sastopamajiem.
Nāc, mums viss ir
Pirmkārt, tālruņa zvana laikā gandrīz jebkura automašīnu pārstāvniecība jums paziņos, ka ir pieejama vēlamā automašīna, precīzas konfigurācijas un krāsas. Pēc tam, kad pircējs ieradies salonā, izrādās, ka šāda modeļa, krāsas vai konfigurācijas nav, un vadītājs neatlaidīgi sāk piedāvāt pieejamo. Aprēķins ir vienkāršs: ja pircējs ieradās ar naudu un ar nolūku iegādāties automašīnu, tad viņam būs grūti doties uz citu vietu, viņu var pierunāt nopirkt kaut ko līdzīgu. Lieki piebilst, ka cena, ierodoties salonā, būs nedaudz augstāka.
Kā pretoties? Ieplānojiet vairākus salonus, kurus apmeklējat pirms pirkšanas. Šajā gadījumā jūs varat nesāpīgi nekavējoties vai arī nākamajā dienā turpināt meklēt labāko variantu.
Automašīna atrodas īpašā autostāvvietā, pagaidiet, līdz viņi vienojas un piegādā
Sarežģītāks veids, kā pārdot līdzīgu automašīnu, kad nav pieejams pircējam nepieciešamais, ir veikt pasūtījumu un lūgt nedaudz pagaidīt. Parasti šādos gadījumos viņi saka: "Kas jums vajadzīgs, tas mums ir, tagad mēs vienosimies." Paiet 5-10 minūtes un tiek ziņots, ka, izrādās, norādītais auto jau ir nopirkts, skat, vēl kaut kas. Pircējs jau steidz rezervēt vēl vienu iespēju, kurai tiek piedāvāts gaidīt apstiprinājumu. Visā šajā procesā vadītājs paskaidro, ka automašīnas lido atsevišķi kā karstas kūkas un, gaidot, kamēr tiks panākta vienošanās par konkrētu iespēju, izrādās, vai kāds cits ir pasūtījis šo konkrēto automašīnu.
Kā jūs jau saprotat, var izrādīties, ka otrais variants jau ir "aizlidojis", un tad tiek piedāvāts ņemt pieejamo.
Aprēķins joprojām ir tāds pats. Noslēpumā par vienošanos par neeksistējošām mašīnām laiks tiek vienkārši aizkavēts un pa ceļam neuzkrītoši tiek piedāvātas preces, kas ir noliktavā un kuras jāpārdod vadītājam.
Lai novērstu šo situāciju, jums jāsaprot, ka biežāk šādas dīvainas sakritības ir tikai viens no veidiem, kā panākt, lai pircējs pērk to, ko vadītājs vēlas pārdot.
Viņi pusotru stundu meklēja jūsu automašīnu stāvvietā un neatrada
Izrādās, ka tas notiek, kad tiek lūgts gaidīt nepieciešamo iespēju. Pircējs gaida stundu, pusotru stundu, viņam pastāvīgi saka, ka darbinieks jau ir devies uz stāvvietu, ir daudz automašīnu, pagaidiet vēl 15 minūtes. Pēc ilgas gaidīšanas menedžeris atvainojas un saka, ka, izrādās, šī modifikācija jau ir pārdota, vai vēlaties to ņemt…. Un tad reklamē to, kas ir noliktavā.
Aprēķins atkal ir tāds, ka noguris un raustīts pircējs zaudēs modrību, un viņu būs viegli pierunāt izvēlēties salona vadītājam izdevīgu variantu.
Parakstiet pirmspārdošanas līgumu
Ir reizes, kad pirmo reizi tiek piedāvāts parakstīt pirmspārdošanas līgumu, kurā ir norādīta viena cena (dažreiz pat zem tirgus cenas, lai pievilinātu klientu), tomēr paša pirkuma laikā cena izrādās daudz augstāka un atteikuma gadījumā pircējs nevar atdot naudu, kuru viņš samaksāja, noslēdzot pirmo līgumu.
Lai pretotos tik stingrai shēmai, iepriekš jāiepazīstas ar atsauksmēm par šo automašīnu dīleri. Starp citu, tas jādara visos pārējos gadījumos, lai būtu gatavs šādiem "negadījumiem".
Jums arī jāsaprot, ka galīgā automašīnas cena jebkurā gadījumā būs augstāka par norādīto. Tas ir saistīts ar faktu, ka ar pašu pirkumu jums papildus jāpērk tas, kas nepieciešams, bet tas nav iekļauts sākotnējā cenā. Tie ir tie paši paklāji, tā sauktie "dopas", papildu riteņu komplekts un pat benzīns, kuru nopirktajā automašīnā var pietikt līdz tuvākajai degvielas uzpildes stacijai. Turklāt pircējam tiks piedāvāts nekavējoties veikt auto apdrošināšanu un automašīnas apdrošināšanu, kas arī prasīs izdevumus.
Tātad, lai pareizi nopirktu automašīnu, jums ir jāsaprot daudzās manipulāciju sarežģītības automašīnu tirdzniecības vietās un iepriekš jāaprēķina viss, kas būs nepieciešams kopā ar pirkumu. Ir arī vēlams, lai pircējs pirkuma brīdī nebūtu viens, tad ar viņu būs daudz grūtāk manipulēt. Turklāt labs draugs, kurš pārzina automobiļu tēmu, varēs paskatīties uz situāciju no cita rakursa un sniegt pareizos padomus.
