Automašīnas pārdošana prasa tā īpašniekam pacietību un pārdošanas prasmes. Patiešām, pārdošanas ātrums un galīgās izmaksas ir atkarīgas no iespējas prezentēt savu automašīnu vislabvēlīgākajā gaismā. Kādi triki ir jāizmanto "dzelzs zirgu" īpašniekiem, lai tiem atrastu jaunus saimniekus?
Instrukcijas
1. solis
Lietotu automašīnu tirgus šobrīd nav pārāk aktīvs. Fakts ir tāds, ka tagad pusi jaunu automašīnu pārdod uz kredīta. Ja cilvēkam nepietiek naudas vēlamajai automašīnai, viņš netiks ietaupīts uz lietotu automašīnu, kad jūs varat iemaksāt 10% no jauna izmaksas un braukt šodien. Augstākās klases automašīnas joprojām ir pieprasītas sekundārajā tirgū, kas zaudē daudz cenu, vai ļoti lētas automašīnas. Un automašīnas cenu diapazonā no 300 līdz 500 tūkstošiem tiek pārdotas grūtāk.
2. solis
Pastāv sezonālas lejupslīdes un pieaug patērētāju pieprasījuma aktivitāte. Lielākais pārdošanas apjoms samazinās aprīlī - jūnijā. Šajā laikā tiek nopirkts visvairāk automašīnu, taču automašīnu tirgū ir arī daudz piedāvājumu. Bet augusts-oktobris nav labākais laiks ātrai pārdošanai. Ir svētku laiks, un pircēji atliek dārgus pirkumus. Neliels aktivitātes pieaugums vērojams novembrī, kad automašīnu cenas nedaudz pazeminās - visi steidz pārdot automašīnas pirms nākamā gada, kad automašīna "noveco" vēl par gadu.
3. solis
Lai pārdotu automašīnu, jums jāievieto reklāma visu veidu pārdošanas un pirkšanas vietnēs. Tās var būt specializētas vietnes un resursi, kur tiek pārdots pilnīgi viss. Saites uz reklāmām var papildus pievienot sociālajos tīklos. Jūsu uzdevums ir panākt, lai reklāmas redzētu pēc iespējas vairāk cilvēku.
4. solis
Pārdošanas sludinājumiem jābūt labi uzrakstītiem. Papildus standarta veidlapas aizpildīšanai, kurā norādītas tehniskās īpašības, jums jāuzraksta arī papildu informācija. Tajā jābūt visām jūsu automašīnas priekšrocībām. Pieņemsim, ka ir uzstādīta dārga drošības sistēma, vieglmetāla diski, salons ir noregulēts un ir spēcīga akustiskā sistēma. Varbūt jūs uzdāvināt gumijas komplektu. Šai informācijai jāmotivē potenciālais pircējs jums piezvanīt. Un jau telefonsarunas laikā jums ir jādara viss, lai klients ierastos apskatīt automašīnu. Kā rāda prakse, ja cilvēks nāk pārbaudīt automašīnu, tad varbūtība, ka viņš to iegādāsies, ir 90%. Nosakiet automašīnas cenu, pamatojoties uz to, ka jūs varat nomest 10-20 tūkstošus ar aktīvu tirdzniecību.
