Katra automašīnas īpašnieka dzīvē pienāk brīdis, kad kāda iemesla dēļ automašīna ir jāpārdod. Apskatīsim tipisku situāciju, kad automašīna ir kustībā, bez apgrūtinājumiem, bez problēmām ar reģistrācijas pārtraukšanu.
Visu automašīnas pārdošanas procesu var iedalīt šādos 3 posmos:
Apskatīsim katru posmu sīkāk.
Pirmais posms ir automašīnas sagatavošana pirms pārdošanas
Lai pārdotu automašīnu, ir nepieciešams tai uzrādīt "prezentāciju". Lai to izdarītu, jums jāmazgā automašīna, ja nepieciešams, varat ķerties pie pulēšanas. Ja automašīnas virsbūve ir bojāta, jums jāizvēlas viena no iespējām:
Pircēju var nobiedēt jauna krāsošana. Viņš var domāt, ka automašīna ir nonākusi avārijā, taču īpašnieks izvēlējās slēpt šo faktu. Tāpat netīriet motoru, jo tas var novest pircēju pie idejas par kapitālu remontu.
Automašīnas interjeram jābūt kārtīgam un tīram. Var izmantot garšas. Salona tīrība un patīkama smarža palīdzēs palielināt automašīnas pārdošanas darījuma procentuālo daudzumu.
Ja automašīnu joprojām apkalpo pilnvarots dīleris, pircējam jāuzrāda pierādījumi, tas ir, jāuzrāda pieņemšanas sertifikāti un apmaksātās kvītis. Tas palīdzēs uzlabot produkta statusu pircēja acīs.
Ja automašīnas ekspluatācijas laikā rodas kādas problēmas, jums tās vajadzētu novērst pats. Tas ir saistīts ar faktu, ka, noslēdzot darījumu, pircējs var pieprasīt vairāku desmitu tūkstošu atlaidi, kad, ja šo problēmu novērstu pats, tas varētu maksāt tikai dažus tūkstošus.
Svarīgs moments, pārdodot automašīnu, ir darījuma cenas noteikšana. Automašīnas cena ir atkarīga no tās nobraukuma, problēmām, uzglabāšanas vietas. Lai aptuveni orientētos cenā, jums vajadzētu izmantot internetu. Lūdzu, ņemiet vērā: ja jūs iestatāt nedaudz zemāku cenu, ir iespēja, ka automašīna tiks pārdota ātrāk.
Otrais posms ir pircēja meklēšana
Šeit jūs varat piedāvāt trīs iespējas:
Pirmais variants ir vienkāršākais un izdevīgākais, jo automašīnu var pārdot par maksimālajām izmaksām. Bet ir arī trūkumi: jūs varat kļūt par krāpniecības upuri no pircēju puses; ilgs un neērts process.
Otrās iespējas priekšrocības: metode nav dārga, bet tajā pašā laikā tā ir diezgan efektīva. Mīnusi: automašīnas pārdošanas panākumi ir atkarīgi no piedāvājuma konkurētspējas un līdzīgu sludinājumu skaita.
Trešās iespējas priekšrocības: absolūti ne dārgs veids, pircējam ir iespēja pārliecināties, vai ir vērts atbildēt uz sludinājumu, netērējot viņa un pārdevēja laiku. Mīnusi: Pircēja atrašana var aizņemt ilgu laiku.
Trešais posms ir darījuma noslēgšana par automašīnas pārdošanu
Ja ir cilvēki, kas vēlas iegādāties automašīnu, ieplānojiet tikšanos. Pārbaudot savu automašīnu, neesiet uzmācīgs. Mierīgi atbildiet uz jautājumiem. Nesaki visu informāciju uzreiz, tā ir jāiesniedz pakāpeniski. Ja pircējs lūdz uz kādu laiku atlikt darījuma noslēgšanu par automašīnas pārdošanu un lūdz to turēt, ir vērts no viņa paņemt skaidras naudas iemaksu pret saņemšanu. Tas palīdzēs izvairīties no krāpšanās.
Kad pārdevējs un pircējs ir gatavi pabeigt darījumu, ir jādodas uz ceļu policiju, lai noņemtu automašīnu no reģistra. Tad sastādiet pārdošanas līgumu un samaksājiet.
Un pēdējā lieta. Ja jūs nevēlaties tērēt laiku un iedziļināties automašīnas pārdošanas sarežģījumos, varat to uzticēt oficiālajiem dīleriem vai automašīnu dīleriem. Bet tad jums jāmaksā komisija.
