Tirdzniecības cenu noteikšana jaunām automašīnām ir atkarīga no daudziem faktoriem. Un, ja jūs gatavojaties iegādāties automašīnu, būtu jauki izdomāt, kur tirgotājs nepārprotami palielina izmaksas, kādas patiesībā ir bezmaksas dāvanas un kā ietaupīt naudu akciju laikā.
Automašīnas par "pelēkām" cenām
Lielas automašīnu cenu svārstības atšķiras no dīleriem. Ja tirgotājs ir neoficiāls - "pelēks", automašīnas izmaksas var ievērojami atšķirties gan uz augšu, gan uz leju. Tas notiek tāpēc, ka neoficiālie dīleri uzreiz izpērk lielu automašīnu partiju un paši var noteikt tām cenas. Turklāt viņi strādā ar kredītiestādēm, retāk ar bankām, un automašīnas galīgās izmaksas uz aizdevuma var ļoti atšķirties no deklarētajām. Pērkot automašīnu pie neoficiāla dīlera uz kredīta, nekavējoties lūdziet aprēķināt kopējās automašīnas izmaksas. Gadījumi, kad par automašīnas deklarēto cenu 350 tūkstoši, pēc galīgā aprēķina, tā pieauga līdz miljonam, nav nekas neparasts.
Visi ir vienādi
Oficiālie dīleri ievēro autoražotāja noteiktās cenas. Dažreiz tas ir stingrs regulējums, piemēram, AvtoVAZ produktiem. Tas, starp citu, bija iemesls, kāpēc daudzi lielie dīleri sāka atteikties no VAZ automašīnu pārdošanas. Galu galā tur praktiski nav ko nopelnīt, un šādas mašīnas reti nāk uz servisu. Peļņa rodas tikai no pārdošanas, un tagad jauno automašīnu tirgū ir vērojams liels kritums.
Bet, ja automašīnas izplatītāja izmaksas katram tirgotājam ir vienādas, papildu aprīkojuma uzcenojums var būt ļoti atšķirīgs. Tirgotājiem nav izdevīgi pārdot tukšu automašīnu. Daudz patīkamāk ir pārdot automašīnu ar papildu iespēju uzstādīšanu. Ierodoties automašīnu tirdzniecības vietā un apskatot automašīnas salonā, ņemiet vērā, ka automašīnas jau atrodas tur ar papildu aprīkojumu - trauksmes signāliem, stāvēšanas sensoriem, tonizēšanu, mūziku utt. Un šādas automašīnas izmaksas uzreiz manāmi pieaug. Bet šādu automašīnu var nopirkt pietiekami ātri.
Dārgas dāvanas
Potenciālo pircēju lielākā pievilcība ir dāvanas. Pērkot automašīnu, dīleri bieži "dod" ziemas riepu komplektu, video reģistratoru, automašīnu paklājus un citas patīkamas prēmijas. Pie vārda "dāvanas" pircējs zaudē modrību un nespēj adekvāti saprast, ka visas šīs dāvanas jau ir iekļautas automašīnas izmaksās. Parasti dāvanām tiek ieķīlāti no 5 līdz 50 tūkstošiem rubļu. Bet jūs varat atteikties no dāvanām un neatlaidīgi lūgt atlaidi. Un jūs varat būt pārliecināti, ka tas tiks izgatavots tieši jums par dāvanu daudzumu.
Laiks, kad visi dīleri ir gatavi nopietni atlaist automašīnu cenas, sākas novembrī-decembrī. Automašīnu tirgotāji atbrīvojas no aizejošā modeļa gada automašīnas. Automašīnas var pārdot par pašizmaksu, lai pārdotu ārpus sastāva. Turklāt tieši šajā periodā jūs varat meklēt labāko cenu - automašīnu dīleri sāk konkurēt savā starpā “dāsnuma” ziņā. Šāda globāla pārdošana var ilgt vairākus mēnešus, līdz tiek pārdotas visas automašīnas. Galu galā klienti nesteidz pirkt, bet gaida, kamēr pārdevēji pazeminās cenas līdz minimumam.
